«Мы местные и мы для своих»: как ТРК «РубликЪ» 20 лет создает главную торговую площадку для локальных брендов.
Торговый комплекс, рожденный в стенах старой фабрики, стал домом для производителей Коми. «РубликЪ» доказывает: можно не просто выживать, а целенаправленно создавать экосистему для местного бизнеса.
– 9 ноября ТРК «РубликЪ» отмечает 20 лет. Что для вас, как руководителя, значит эта дата?
– Прежде всего, это знак стабильности. За два десятилетия мы пережили множество экономических вызовов: кризисы, пандемию, текущую геополитическую ситуацию и уверенно стоим на ногах. Это подтверждает правильность нашего курса – быть локальной площадкой, которая поддерживает местных производителей и предпринимателей.
– Как родилась эта философия?
– Концепция формировалась постепенно. Изначально у нас были в основном местные предприниматели, и лишь потом появились предложения от федеральных сетей. Мы сознательно выбрали путь работы с региональным бизнесом – принципиально решили не размещать у себя крупные федеральные торговые сети, такие как «Пятёрочка», «Магнит», «ЦентрОбувь» и так далее. Мы понимали: для покупателей и для наших предпринимателей самое лучшее решение – это находиться вместе в нашем ТРК, а федералы всегда найдут, где разместиться.
– У вас гибкий подход к арендаторам. Что это значит на практике?
– Это значит, что мы стараемся помочь бизнесу, особенно если предприниматель неопытен в розничной торговле. Например, когда к нам приходят производители сельхозпродукции, мы не просто сдаём помещение, а помогаем спланировать торговое пространство. Советуем какую мебель и оборудование выбрать, как наладить логистику, помогаем с рекламой.
Еще ситуации. Допустим предприниматель утром привозит товар, а к вечеру того же дня уже все раскуплено. Поэтому сразу предлагаем увеличить количество поставок. Однажды, дали продавцу совет уменьшить арендуемую площадь – использовать только ту часть, где идут продажи, без помещения для складирования товара. В итоге, без ущерба торговле, предприниматель повысил рентабельность своего магазина.
Делаем предложения по ассортименту. Например, в одной точке объединить всех производителей одного района и так же назвать магазин, чтобы покупателям было сразу понятно, чья продукция здесь представлена. Для арендатора это существенное снижение затрат на оплату аренды, продавцов, логистику, оборудование, так как расходы можно разделить на всех участвующих.
По нашим наблюдениям – немногие производители успешно осваивают розничный бизнес. Поэтому некрупным сельхозпроизводителям или фермерам мы чаще предлагаем заключать договоры на поставку своих товаров в опытные руки существующих розничных продавцов. Всегда подсказываем, к кому конкретно можно обратиться. Для нас важно, чтобы арендатор не просто «попробовал», а чтобы у него получилось.
Александр Смирнов c журналом «Достояние Республики»
– Какие местные компании уже работают в ТРК?
У нас сформировалось сообщество проверенных местных брендов. Стабильно и успешно работают «Сыктывкархлеб», птицефабрика «Зеленецкая», «Сыктывкарпиво», «Сыктывкарский ЛВЗ», «Пригородный», «Комирыба», «Вычегда», «Рублион Синема», «Южное», «Койгородок», «Цветофор», «КомиДар», «Колбасыч», «Пятачок», «БутербротЪ» и другие – более 50 местных предпринимателей и производителей. Среди наших новых резидентов – компания «Текстиль Коми». Мы выбрали местного производителя, хотя рассматривали и другие предложения. Поддерживать в первую очередь своих – это наш принцип. Ориентируясь на покупательский спрос у нас так же представлены производители других регионов, например, полюбившиеся многим кировские «Дороничи», агрохолдинг из Марий-Эл «Йола».
– Как, на ваш взгляд, маркетплейсы повлияли на локальный бизнес, и какую нишу в этих условиях занимает «РубликЪ»?
– Современные реалии бросают вызов предпринимателям. Маркетплейсы часто предлагают товары по демпинговым ценам и многим становится сложно с ними конкурировать.
Но именно здесь раскрывается наша роль. В эпоху обезличенных покупок «РубликЪ» сознательно сохраняет формат личного общения – здесь стирается дистанция между производителем и покупателем, создавая основу для честного диалога. В этом диалоге предприниматель получает прямую обратную связь, а покупатель — уверенность в качестве, свежести и происхождении товара. Так рождаются прочные связи, которые невозможно установить через безликую онлайн-покупку. Это пространство, где бизнес строится на взаимном доверии и человеческом контакте.
Таким образом, мы не соревнуемся с онлайн-форматом – мы сохраняем то, чего ему не хватает: человеческое общение, искренность и подлинность. И то, что наши арендаторы остаются с нами многие годы, подтверждает: это именно то, что нужно и бизнесу, и покупателям.
– На каких предпринимателей вы ориентируетесь сегодня?
– Сейчас у нас в приоритете несколько направлений. Так, мы ищем местных производителей мебели — хотели бы видеть сыктывкарских мебельщиков с их ассортиментом у нас. Также смотрим в сторону сферы услуг, в частности бьюти-мастеров, медицинских центров, образовательных проектов. Для таких арендаторов мы готовы перепрофилировать помещения и создать нужные условия.
– Какая главная цель в ваш юбилейный год?
– В юбилейный год мы хотим показать: «РубликЪ» – это тщательно выстроенная экосистема для бизнеса. Вы получаете не просто квадратные метры, а партнёрство с командой, которая хорошо понимает региональную бизнес-специфику. Мы готовы делиться экспертизой, помогать с продвижением и создавать условия для уверенного роста местных брендов.
История «Рублика» началась на месте мебельной фабрики «Север», основанной 5 апреля 1956 года. В лучшие годы коллектив фабрики насчитывал до 900 специалистов, а ее филиалы работали в Ухте, Печоре и Воркуте. На площади почти 9000 кв. м производили корпусную и мягкую мебель.
После ликвидации предприятия в 2000 году территория пришла в запустение. Преображение началось в июле 2004 года: потребовались месяцы, чтобы вывезти сотни машин мусора и превратить промышленную зону в современный торгово-развлекательный комплекс. Он распахнул свои двери 9 ноября 2005 года. Историю в деталях и видеоматериалах можно посмотреть здесь.